Знаете ли вы, что 55% успешных стратегий контент-маркетинга сосредоточены на повышении качества контента? И речь идет не только о качестве блог-постов, но и о письмах-анонсах, которые способны привлечь внимание аудитории и превратить ее в потенциальных клиентов. Так как же этого добиться? Начнем с ситуации, которую вы наверняка узнаете.
Честно: вы были в такой ситуации?
Представьте, что вы решили анонсировать статьи блога через email-рассылки, чтобы привлечь больше трафика и пользователей на сайт. Вы подготовили несколько вариантов писем и наконец-то сели их пересмотреть.
Но при чтении вы понимаете: письма выглядят как шаблонный копипаст у конкурентов. К тому же, в график публикации блога вносятся изменения, а вы уже заранее сделали письма вручную и без системы автоматизации.
Как избежать этой ситуации?
Нужно тщательно продумать и выстроить анонсы писем в соответствии с контент-календарем блога.
Но при чтении вы понимаете: письма выглядят как шаблонный копипаст у конкурентов. К тому же, в график публикации блога вносятся изменения, а вы уже заранее сделали письма вручную и без системы автоматизации.
Как избежать этой ситуации?
Нужно тщательно продумать и выстроить анонсы писем в соответствии с контент-календарем блога.
Какие планы для блога стоит внедрить?
SEO
Канал SEO-трафика — один из самых популярных благодаря своей относительной простоте и отсутствию прямых затрат. Достаточно выбрать основное ключевое слово, несколько дополнительных и LSI-ключей, а затем написать привлекательный текст — и у вас будет отличный шанс занять высокие позиции в поисковой выдаче. Безусловно, маркетологу важно тщательно продумать подбор ключевых слов и создать уникальный, запоминающийся контент.
Ориентир на рекламу (ADS FOCUS)
Еще одна популярная стратегия контент-маркетинга — сосредоточиться исключительно на ценности контента внутри статьи. Маркетологу нужно полностью сосредоточиться на создании качественного материала, основанного на рыночном и конкурентном анализе, чтобы выделиться среди других публикаций. Затем через рекламные каналы (например, Google Ads) продвигается конкретная статья, чтобы привлечь релевантный трафик.
Узнаваемость бренда (BRAND AWARENESS)
Этот подход может сочетать один, два или ни один из вышеуказанных. Когда компания только начинает развивать свои новые продукты или услуги, особенно если они могут повлиять на рынок, она может сосредоточиться исключительно на продвижении этих новинок. В этом случае контент блога строится вокруг рассказа о бренде и его уникальности, чтобы повысить узнаваемость.
Какие шаги нужно предпринять, чтобы сделать анонсы блогов по email действительно эффективными?
1.Выберите подходящий инструмент для email-маркетинга
Сначала определитесь, через какую платформу вы будете отправлять анонсы новых публикаций. Да, можно использовать классические почтовые сервисы вроде Gmail — но это трудозатратно и неэффективно. Лучше сразу выбрать проверенный инструмент email-маркетинга.
Например, наши партнеры — небольшие и средние бренды из fashion-индустрии — выбирают Markeaze. Это гибкая и простая в использовании платформа. Можно быстро собрать письмо в визуальном редакторе или выбрать шаблон, а затем задать автоматическую отправку. После рассылки — проанализировать ключевые метрики и доработать стратегию повышения вовлеченности.
Например, наши партнеры — небольшие и средние бренды из fashion-индустрии — выбирают Markeaze. Это гибкая и простая в использовании платформа. Можно быстро собрать письмо в визуальном редакторе или выбрать шаблон, а затем задать автоматическую отправку. После рассылки — проанализировать ключевые метрики и доработать стратегию повышения вовлеченности.
2.Определите частоту отправки (и протестируйте ее)
Важно понять, как часто вы будете отправлять анонсы. Вот несколько базовых рекомендаций от нашей команды и экспертов из fashion-сферы:
Когда вы выработаете ритм и сделаете рассылку по блог-постам привычной частью работы, весь процесс можно будет автоматизировать.
- Не отправляйте письмо каждый раз, когда выходит новая статья, если вы публикуетесь несколько раз в неделю.
- Попробуйте еженедельную рассылку. Например, по средам в 10:00 по EDT — это хорошее время, если вы публикуете часто.
- Если в блоге выходит от 3 до 5 статей в месяц, лучше всего делать ежемесячную рассылку с подборкой всех материалов.
Когда вы выработаете ритм и сделаете рассылку по блог-постам привычной частью работы, весь процесс можно будет автоматизировать.
3
Создайте раздел с отобранным контентом для вашей аудитории
Имейте в виду, что списки email-маркетинга и подписчиков блога могут включать разные сегменты аудитории — всё зависит от вашей стратегии. Если человек подписался именно на блог, значит, ему интересен сам контент, а не рекламные предложения, купоны или апсейлы.
Подписка на блог — это безусловно способ генерации лидов, но такие подписчики, как правило, менее склонны к быстрой конверсии, чем те, кто, например, оставил заявку на консультацию. Поэтому содержимое писем должно это отражать.
Вот несколько рекомендаций по созданию писем с блог-дайджестом:
Создайте раздел с отобранным контентом для вашей аудитории
Имейте в виду, что списки email-маркетинга и подписчиков блога могут включать разные сегменты аудитории — всё зависит от вашей стратегии. Если человек подписался именно на блог, значит, ему интересен сам контент, а не рекламные предложения, купоны или апсейлы.
Подписка на блог — это безусловно способ генерации лидов, но такие подписчики, как правило, менее склонны к быстрой конверсии, чем те, кто, например, оставил заявку на консультацию. Поэтому содержимое писем должно это отражать.
Вот несколько рекомендаций по созданию писем с блог-дайджестом:
- Используйте разговорный стиль. Подписчики блога — это ваша аудитория, ценящая ваш контент, так что общайтесь с ними по-человечески.
- Краткость важнее объёма. Лучше сделать письмо коротким и отправить читателя на сайт — чем перегружать текстом.
- Проверьте письмо перед отправкой. Подготовьте чёткий алгоритм финальной проверки: ошибки или нерабочие ссылки испортят впечатление.
4.Измеряйте эффективность
Как только вы начнёте отправлять анонсы блог-статей, отслеживайте такие показатели, как открываемость писем (Open Rate) и общее количество кликов (Total Clicks). Это поможет понять, насколько аудитория вовлечена и какие письма работают лучше всего.
По ходу можно и нужно вносить корректировки — на основе поведения подписчиков и аналитики.
По ходу можно и нужно вносить корректировки — на основе поведения подписчиков и аналитики.
Итоги
Email-анонсы блог-статей — это отличный способ вовлечь аудиторию и перевести подписчиков в потенциальных клиентов. Правильно выстроенная стратегия даст результат вне зависимости от подхода — будь то SEO, бренд или платный трафик.
